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空氣能熱水器企業戰略營銷模式探讨

文章來源: 深圳市浩瑞達太陽能科技有限公司人氣:572發表時間:2017-02-14 11:49:32

      國内空氣能熱水器企業經曆了粗放、精細、個性化發展的各個階段之後,目前,空氣能熱水器行業競争已鎖定為品牌的競争。在這種不斷變化的市場中,空氣能熱水器企業應該如何制定并實施空氣能熱水器戰略營銷模式,以求打破空氣能熱水器品牌的競争壁壘?


      第一、謀劃市場布局

      基于消費者對空氣能熱水器低關注,高參于的行業特征,使得空氣能品牌整體格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱,再加上空氣能熱水器企業的渠道推廣大部分還是依賴于各地的經銷商,使各區域空氣能熱水器市場競争狀況完全不同。


      所以,空氣能熱水器企業更需要以前瞻性的視野整體布局,将有限資源合理進行調配,多為未來進行投資。如全國性的知名品牌廣東芬尼電器的冷氣熱水器,已着眼于全國市場大版圖,樹立起以華南為中心的布局,對市場的整體和周邊均有通盤的規劃,已提前進行了的市場戰略布局。


      第二、明确戰略定位

      從企業外部看,空氣能熱水器營銷戰略一定要具有很強的競争性,它在空氣能熱水器企業中具有無可替代的地位。從内部看,空氣能熱水器營銷戰略又統率企業各個營銷要素,指導企業資源的合理分配,主導組織結構和管理創新,使企業每個環節保持方向上的一緻性,形成一股強大的合力。


      第三、戰略變革和資源優化

      空氣能熱水器企業在營銷戰略的統領下,對公司組織結構和資源進行優化,使之與其他要素良好匹配是成功空氣能熱水器企業的第三個重要步驟。資源優化實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的空氣能熱水器企業在資源配置上都體現出了良好的技巧:一方面它們為戰略變革提供充足的資源保障,另一方面,它們又保證了資源的低成本。


      第四、營銷組合的一緻性
      營銷專家發現,成功的空氣能熱水器企業和失敗企業的4P(産品、價格、渠道、促銷)差異并不表現在其中某一要素上,而是産品、價格、渠道、促銷等4要素是否具有内在一緻性。
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